9h30 – 12h30 : Qui fait quoi ? L’écosystème institutionnel local

• Panorama du paysage institutionnel, services de l’Etat  déconcentrés, collectivités locales, quelles compétences pour chaque acteur
• Les  grands principes et étapes de la décision publique locale : qui décide, quel calendrier
• Les  différents types d’acteurs, leurs rôles et leurs relations : élus, techniciens, cabinets
• Correspondance  entre les thématiques de travail des clusters et les compétences publiques

Mise  en situation

• Sélection d’une situation réelle à travailler : quel besoin, quel interlocuteur, quel plan d’action

12h30 – 14h00 : Pause déjeuner (repas non compris dans le prix de la formation)

14h00 – 18h00 : Construire une stratégie de contenus pertinente

• Clarifier son attente et ses objectifs dans chaque interaction : obtenir de l’info, repérer une opportunité, sensibiliser sur les enjeux de la filière, exprimer une  demande, …
• Se positionner dans les différents types d’interactions entre les clusters et les pouvoirs publics locaux : participation à des concertations, réponses à des AMI/AAP, financement par convention cadre, demande de financement spot, promotion/lobbying…
• Les différents formats en fonction des objectifs : courrier, lettre ouverte/tribune, rdv formel ou informel, etc.

Mise  en situation

• Application des apports de la première journée à la situation choisie de chacun, travail à mener pour la troisième demi-journée

9h00 – 12h30 : Tour de table et débrief sur la première partie

Jeux d’acteurs et posture

• Qui porte la parole : gouvernance et/ou DG, l’enjeu de la représentation
• Savoir décrypter les jeux d’acteurs en réunion. Observation des rôles, compréhension des enjeux des parties prenantes, écoute active, intelligence émotionnelle
• Naviguer entre les postures en fonction des situations : construire et entretenir des relations de confiance, le ON et le OFF

Mise en situation

• Sur la base de témoignages des participants, intégration des apports présentés‍

‍Conclusion et perspectives

• Quelle prochaine action pour chacun ?