9h00 - 9h30 : Café d’accueil

9h30 - 12h30

• Présentation croisées et recueil des attentes
• Boîte à outils de la connaissance de soi et des autres dans la relation commerciale :comment ajuster sa communication aux besoins de ses interlocuteurs, membres et partenaires ?
• Monétisation de son offre de services, et point sur les supports de présentation de l’offre
• Packaging de l’offre de services : réajustement des story telling et brief
• Développement de sa vision commerciale charismatique au travers d’un message fort : maitriser le storytelling et le brief

12h30 - 14h00: pause déjeuner (non compris dans le prix de la formation)

14h00 - 18h00

• Quizz sur les Connaissances acquises le matin et révision des axes d’améliorations
• Exercices d'échauffements et de mise en confiance dans la communication par le théâtre d'Impro' à partir de vos cas pratiques
• Les clés de la prospection téléphonique versus entretiens en face à face :communication avec les Membres/communication avec les Partenaires
• Mises en situations par le théâtre d'entreprise (à partir de scénarios) et débriefings : sur des situations d’entretiens par téléphone et en face à face avec vos membres et partenaires
• Travai sur les axes d’amélioration

9h00-12h30

• Synthèse des clés de la Communication Commerciale Efficace (CEE)
• Focus sur le sponsoring : préparer une cartographie d’offres de sponsoring empathiques des besoins de ses partenaires et savoir les vendre
• Mises en situations avec des futurs sponsors aux attentes diverses et débriefings

12h30-13h30: Déjeuner (repas non compris dans le prix de la formation)

13h30-17h30

• Quizz sur les outils de vente efficace
• Remake des mises en situations complexes et débriefings: en face à face et téléphoniques
• Débriefing global sur les mises en situations et identifications des outils adaptées dans les situation non élucidées: travail sur les situations de communication complexes à enjeux variés
• Rédaction de son Plan d'Action Personnalisé