Appui à la levée de fonds des post startups et des PME industrielles 

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9h30-10h30 - Savoir définir son projet de développement et ses besoins en financement

Construire une stratégie de développement du projet

• Définir clairement le projet et sa trajectoire dans le temps et valider son adéquation à la stratégie de l’entreprise  
• Définir les étapes de développement du projet  
• L’industrialisation, une étape critique et un enjeu et risque majeur  

Partage d’expériences de vos réalités & Exercice autour de la stratégie de développement

Pause

10h30-12h30 - Stratégie de financement, le levier des aides publiques  

Construire une stratégie de financement

• Déterminer les ressources humaines et financières nécessaires au développement du projet  
• Comprendre l’organisation des aides publiques
• Les financements publics à l’innovation, levier de financement privé

12h30-14h - pause déjeuner (non inclus dans les frais de formation)

14h00 - 15h30 - Les typologies d’investisseurs privés

Comprendre leurs attentes  

• Identifier les investisseurs à chaque étape du projet  
• Comprendre la démarche de levée de fonds savoir négocier avec eux
• Valider l’adéquation du projet à l’investisseur
• Pièges à éviter

Pause

15h30-17h00 - Partenariat et parties prenantes

• Partage d’expériences de vos réalités & Exercice autour de la stratégie de développement versus stratégie de financement

• Cartographier les parties prenantes  

• Logique de partenariat

17h -17h30 - Synthèse et perspectives  

• Tour de table : quels enseignements acquis ?  
• Dimension collective sur les enseignements acquis  souhaits de collaboration

9h- 10h30 - Marché financier  

• Business model et pricing de l'offre  
• Hypothèses marché : proposer des hypothèses réalistes
• Construction d'un prévisionnel financier  
• Cohérence des chiffres  

Partage d’expériences de vos réalités & Exercice autour du prévisionnel de CA

Pause

10h30-12h30 - Comprendre les différents investisseurs privés

• Vocabulaire et outils juridiques (BSA, BSPCE..)
• Closing du deal : accords et pacte d’actionnaires

12h30 – 14h  - Pause déjeuner (non inclus dans les frais de formation)

14h-15h30 - Principe de la valorisation d’une entreprise  

• Explications des principes de valorisation  
• Exemples de valorisation  

Partage d’expériences de vos réalités & Exercice

Pause

15h30-16h15 - Dérisquer son projet de développement  

• Quels éléments clés à approfondir  
• Quelle posture du dirigeant et de son équipe face aux investisseurs

16h15-17h00 - Accompagnement du dirigeant et de son équipe en matière de levée de fonds  

• Que dois-je savoir en tant qu'accompagnant sur le sujet ?  
• Comment augmenter l'efficacité de mon accompagnement ?

17h -17h30 - Synthèse et perspectives  

• Tour de table : quels enseignements acquis ?  
• Dimension collective sur les enseignements acquis  souhaits de collaboration

Construire une offre de soutien à l'industrialisation et à la capitalisation pour les entreprises industrielles de son cluster

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9h-10h30 - Comprendre les besoins d’industrialisation d'une entreprise  

Comprendre le modèle d'affaire de vos entreprises cible par le CANVAS

• Obtenir une vision synthétique d’une entreprise par le CANVAS précisant son offre, ses clients, son organisation, ses revenus, ses coûts en insistant sur ses enjeux d’industrialisation et de capitalisation de cette industrialisation. Ce module offrira une synthèse des visions développées lors de la première journée  
• Méthodologie : CANVAS diagnostic

Apprécier les différentes modalités stratégiques de passage à l’industrialisation

• Modéliser les enjeux de stratégies de croissance. Ce module complétera la synthèse des visions développées lors de la première journée mais cette fois sur ces aspects dynamiques  
• Méthodologie : CANVAS dynamique

Partage d’expériences de vos réalités  

Pause

10h30-12h30 - Définir une offre de soutien à l'industrialisation et capitalisation de ses PMI

Maitriser les différents modèles économiques d’une telle offre  

• Combien la vendre ? Sous quelles modalités la vendre ? Comment estimer et maitriser le coût ? Fait-on appel à des partenaires (pourquoi, lesquels et comment ?)  
• Méthodologie : CANVAS cible de votre offre

Construire l’AFOM pour apprécier le potentiel de cette offre 

• Que veulent nos entreprises ? les entreprises concernées, leurs besoins et attentes, notre maitrise de ces attentes, notre potentiel à les séduire, les autres qu’elles auraient pour répondre à ces besoins (analyse concurrentielle) ? le besoin d’enquêter
• De quoi dispose-t-on pour y répondre ? intégration dans notre modèle, disponibilité des compétences internes, analyse organisation, exigence calendaire

En déduire les objectifs de création de votre offre

• Méthodologie : AFOM++    

12h30 – 14h - Pause déjeuner  

14h-17h - Construire l'offre en mode projet

Définir des objectifs SMART

• Sécuriser les chances de succès 
• Optimiser le compromis ambition - faisabilité
• Définir le bon calendrier
• Méthode = objectifs SMART

Créer votre Feuille de Route d’implémentation (FdR)

• Définir les actions, les ressources et mettre en calendrier  
• Voir l’opportunité d’un prototypage sur une population d’entreprises cible  
• Méthodologie : GANTT (notamment)

Optimiser l'engagement des acteurs

• L'engagement des parties prenantes (internes, premiers prospects, partenaires) s’avère souvent de la création d’une offre de service - Ce module a pour objet de maximaliser et maitriser l'engagement de toutes les parties prenantes
• Méthodologie : DICS et Socio dynamique (stratégie des alliés)

Anticiper les risques

• Tout projet présente des risques. Ce module a pour objet de les identifier et trouver les moyens de les maitriser  
• Méthodologie : Analyse de risque  

Synthétiser en amendant les objectifs SMART et votre FdR

L’ensemble de ces séquences vous permettra de mettre en œuvre directement votre propre projet de développement d’une offre qu’elle soit engagée, pressentie ou même potentielle. Ces mises en pratique faciliteront la compréhension et l’acquisition des méthodes mais aussi l’avancée concrète de votre offre de service (un kit outils en format excel sera fourni).  

17h -17h30 - Synthèse et perspectives  

• Tour de table : quels enseignements acquis ? Quelle suite imaginée ? Quelles questions pour concrétiser ?  
• Dimension collective sur les enseignements acquis, l’appropriation des outils, les souhaits de collaboration
• Organisation de la ½ journée en e-learning

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