1 journée, présentiel

Intervenant : Didier

9h30 - 10h30

Introduction : la start up, les  commerçants, les artisans, la pme/pmi

• Définition et catégorisation des entreprises
• Le dirigeant et son équipe
• La particularité des pme pmi

Grands principes de son accompagnement

• Introduction au rôle et enjeux des accompagnants
• Les différentes formes d’accompagnement notamment sur la partie financière
• Les points forts de chacun

10h30 - 10h45 : Pause

10h45 - 12h30

‍Comprendre les éléments financiers d’une  entreprise

• Vocabulaire (marge, rentabilité,  fonds propres etc.) et pratiques en finance
• Bilan et comptes de résultats à partir des liasses fiscales / BFR et FR
• Savoir identifier des critères bloquants à l’éligibilité d’un financement
• Besoins et ressources pour le projet à soumettre

Evaluer les besoins en financement de  l’entreprise

• Les différents types de financement
• Impact des financements sur le  bilan / le compte de résultat et la trésorerie
• Des outils complémentaires CIR/CII

12h30 - 14h00 : Pause déjeuner (non compris dans les  frais de formation)

14h00 – 18h00

Construire un compte de résultat prévisionnel  

• Hypothèses de Ca en fonction du marché
• Les charges fixes et les charges variables
• Les résultats et la capacité d’autofinancement

 Les prévisions de financements ‍

• Plan de financement et tableaux de financements
• FR et BFR

 Les prévisions de trésorerie ‍

• Les recettes et les dépenses
• L’impact de la saisonnalité

 Travail sur cas pratique‍

• Les documents à demander à une entreprise ?
• Les chiffres parlants : quels sont-ils ?  
• Quelles analyses pour voir de la santé financière  d’une entreprise ?

2ème journée, présentiel
Intervenante : Virginie

9h00 - 12h30  

Introduction

L’accompagnement des projet innovants de start up, PME/PMI

• Définition et caractéristiques spécifiques : préconceptions et idées reçues sur les startups
• Rôle de l’accompagnant et ses enjeux
• Composantes d’un projet innovant

Equipe et acteurs de l’écosystème de l’entreprise

• Associé et salarié
• Partenaires
• Investisseurs publics ou privés

Management du  projet innovant & gestion de l’incertitude des projets innovants

• Conception innovante et incertitudes
• Principe de l’effectuation

Fondamentaux stratégiques

• Principes de la stratégie de développement et pivot stratégique
• En tant qu’accompagnant, challenger la stratégie de développement

12h30 - 14h : Pause déjeuner (hors prix de la formation)

14h - 17h30

Le marché

• Principes du marketing de l’innovation :  évangélisation et Early Adopter
• Intérêts et enjeux de la segmentation :  prioriser ses marchés en lien avec sa stratégie de développement
• Les principaux critères de qualification d’un segment : criticité, volume et solvabilité

Mobiliser une approche  usage

• Comment étudier des marchés qui n’existent pas encore ?
• Principe de l'innovation par les usages :  un état d'esprit à déployer tout au long de la vie d’une entreprise
• Principaux outils : personnage, TOC, POC, et  prototypage

Modèle économique et  proposition de valeur

• Utilisation de l’outil BMC : Business Model  Canvas
• Focus sur la proposition de valeur et valeur perçue : principes et outils de construction

Deux demi-journées
On le sait tous, il est parfois difficile de mettre en pratique des contenus de formation (le quotidien reprend le dessus, manque d’occasions de pratiquer…). Ces ateliers ont pour objectif de favoriser l’appropriation de la formation via la résolution de vos cas pratiques.

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9h00 - 12h30

Cas pratiques sur l'analyse financière ‍

- A partir des situations de chacun des participants et/ou proposés par le formateur : résolution des points de blocage, axes d’amélioration

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9h00 - 12h30

Cas pratiques sur l’accompagnement des projets d’innovation ou de développement de start up, PME/PMI

- A partir des situations de chacun des participants et/ou proposés par le formateur : résolution des points de blocage, axes d’amélioration

Durée du parcours : 3h

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- Accès synchrone(connectez-vous à n’importe quel moment)
- Accessible pendant 3 mois
- Accès individuels pour un apprentissage à son rythme

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Cible :

Directeurs, chargés de projets, chargés d’affaires… de clusters, pôles de compétitivité, incubateurs ou accélérateurs publics, privés, d’universités, d’écoles ou de grands comptes, des développeurs économiques sur les territoires, régions, financeurs…

Objectifs :

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-  Assurer un accompagnement efficace pour aider les pme/pmi à répondre à des appels à projets nationaux type ANR, Bpifrance, etc… et les aider à s’adapter aux besoins des financeurs ;
-  Comprendre et développer la bonne posture pour accompagner le porteur de projet ;
-  Découvrir différents outils d’analyse et de prévisions disponibles et identifier quand les utiliser, afin d’acquérir une compréhension forte des éléments financiers d’une entreprise ;
-  Identifier quels sont les critères financiers non bloquants pour déposer un appel à projet et remplir une annexe financière. Identifier les facteurs clés de succès pour augmenter la réussite de la soumission.

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Contenu :