1 journée, présentiel

Intervenant : Didier

9h30 - 10h30 : Introduction : la start up, les  commerçants, les artisans, la pme/pmi

• Définition et catégorisation des entreprises
• Le dirigeant et son équipe
• La particularité des pme  industrielles

Grands principes de son accompagnement

• Introduction au rôle et enjeux des accompagnants
• Les différentes formes d’accompagnement  notamment sur la partie financière
• Les points forts de chacun

10h30 - 10h45 : Pause

10h45 - 12h30 : Comprendre les éléments financiers d’une  entreprise

• Vocabulaire (marge, rentabilité,  fonds propres etc.) et pratiques en finance
• Bilan et comptes de résultats à partir des liasses fiscales / BFR et FR
• Savoir identifier des critères  bloquants à l’éligibilité d’un financement
• Besoins et ressources pour le  projet à soumettre

Evaluer les besoins en financement de  l’entreprise

• Les différents types de  financement
• Impact des financements sur le  bilan / le compte de résultat et la trésorerie
• Des outils complémentaires CIR/CII

12h30 - 14h00 : Pause déjeuner (non compris dans les  frais de formation)

14h00 – 18h00 : Construire un prévisionnel

• Compréhension de son marché et ses  clients
• Hypothèses marché et prix de vente  
• La notion de business model ou  comment faire cohabiter des BM différents dans une même pme  

Décrypter les appels à projets

• Comprendre les attentes des  financeurs et savoir s’y adapter
• Lire et remplir les annexes  financières
• Entre ambition et risque modéré

1/2 journée, distanciel
Intervenante : Virginie

9h00 - 10h30 : Introduction  : l’accompagnement des projet innovants de start up, PME/PMI industrielles

• Définition et caractéristiques spécifiques : préconceptions et idées reçues sur les startups
• Rôle de l’accompagnant et ses  enjeux
• Composantes d’un projet innovant

Equipe et acteurs  de l’écosystème de l’entreprise

• Associé et salarié
• Partenaires
• Investisseurs publics ou privés

Management du  projet innovant & gestion de l’incertitude des projets innovants

• Conception innovante et  incertitudes
• Principe de l’effectuation

Fondamentaux stratégiques

• Principes de la stratégie de développement et  pivot stratégique
• En tant qu’accompagnant,  challenger la stratégie de développement

10h30 - 10h45 : Pause

10h45 - 12h30 : Le marché

• Principes du marketing de l’innovation :  évangélisation et Early Adopter
• Intérêts et enjeux de la segmentation :  prioriser ses marchés en lien avec sa stratégie de développement
• Les principaux critères de qualification d’un  segment : criticité, volume et solvabilité

Mobiliser une approche  usage

• Comment étudier des marchés qui n’existent pas  encore ?
• Principe de l'innovation par les usages :  un état d'esprit à déployer tout au long de la vie d’une entreprise
• Principaux outils : personnage, TOC, POC, et  prototypage

Modèle économique et  proposition de valeur

• Utilisation de l’outil BMC : Business Model  Canvas
• Focus sur la proposition de valeur et valeur perçue  : principes et outils de construction

½ journées,distanciel
intervenant : à définir selon la nature des cas récoltés en amont

Résolution de vos cas pratiques

9h00 - 12h30 : Atelier de cas pratiques : favoriser l’appropriation et la mise en pratique du contenu de formation. A partir des situations de chacun des participants et/ou proposés par la formatrice : résolution des points de blocage, axes d’amélioration

Des contenus pédagogiques en ligne vous seront mis à disposition pour approfondir vos connaissances en tant qu’accompagnant. À tout moment, via des comptes individuels, accédez à des contenus variés : des scénettes d’acteurs et témoignages qui détaillent les notions d’étude prévisionnelle, de cohérence financière, du financement des besoins et du développement et d’adaptation du financement aux ressources du porteur de projet. En complément, ce parcours peut être complété par des contenus sur la stratégie de développement de la startup et du financement de la startup.